律师行业百度竞价推广市场分析与投放建议

  一、律师行业百度竞价推广市场概况

  1、律师行业客户百度搜索行为特征

  律师事务所的业务主要分为民事类、刑事类、行政类;三大业务领域中,以民事类法律需求在百度搜索中占比最大,高达60%;其次,是刑事类。

律师事务所业务占比图

  律师行业的目标客户,在百度搜索法律相关内容时,需求类别主要分为:找律师、找律所、找法律平台,三个方向;其中,以“找律师”为主要人群,占比远高于“找律所”与“找平台”人群。

律师行业客户需求占比图

  在民事案件中,搜索拆迁征地、婚姻家庭、交通事故、劳动纠纷的人群,在民事类法律中占比最高。然后是侵权纠纷、公司事务、经济纠纷等业务。

  下面是根据各业务高PV、高消费词提炼的,热门法律业务及核心词根:

  (1)、拆迁征地-核心词根

  房屋拆迁:拆迁律师、拆迁补偿、拆迁纠纷、拆迁政策、拆迁协议、拆迁法等。

  拆迁补偿:违建拆除补偿、2020年拆房补偿明细表、农村房拆房补偿、拆迁补偿、拆迁补偿金额、商铺拆除补偿、动迁补偿、拆房补偿人头费、老旧房补偿、全国各地拆迁补偿标准、棚户区改造国家补偿标准2020、养殖场拆迁补偿等。

  征地补偿:2020农村土地征收补偿新标准、土地征用法律法规、土地赔偿金额、农村土地征地、国家征地补偿、土地征地纠纷解决、高速征地赔偿、土地征地法律问题咨询、土地征地补偿律师、土地确权、高速占地补偿、新土地法、土地强征举报投诉、(全国各地)征地补偿条例、土地纠纷解决部门等。

  宅基地:2020农村宅基地最新政策、宅基地确权、宅基地赔偿价格标准、农村宅基地面积、宅基地买卖、农村宅基地纠纷、宅基地相关法律咨询、非农户宅基地政策、宅基地官司收费、宅基地纠纷处理程序。

  (2)婚姻家庭-核心词根

  离婚:离婚律师、离婚协议书、起诉离婚的流程手续及费用、离婚财产分割、离婚律师费用、离婚律师事务所、离婚后房产分割、离婚债务处理、离婚后孩子如何判、一方不同意如何离婚、自动离婚判定标准、离婚法律咨询等。

  婚姻:婚姻律师咨询、2020新婚姻法规定、婚姻律师免费咨询、夫妻财产规定相关、婚姻律师在线咨询、婚前财产公证、婚前财产协议、骗婚罪、夫妻财产分割、婚内出轨、家暴法律相关、婚内出轨赔偿、婚前协议书等。

  继承:遗产继承、房产继承规定、房产继承费用、遗产继承律师、房产继承办理流程、遗产继承相关手续、房产遗嘱、宅基地继承、子女继承父母遗产处理流程、夫妻财产继承等。

  子女抚养权:离婚孩子抚养权、抚养权律师咨询、抚养费标准2020、抚养权的判定标准、抚养费律师、变更抚养权的条件、非婚生子女的抚养权、哺乳期离婚孩子抚养权、无结婚证抚养费等。

  遗产遗嘱:遗嘱怎么写法律才有效、立遗嘱找律师多少钱、遗嘱写了必须去公证吗、遗嘱格式范本、遗产税、口头遗嘱怎样才能生效、遗产分配等。

  这些关键词可作为核心词根,用于竞价账户拓词与账户优化操作;同时,在创意优化时,创意中适当包含核心词根,有助于提升点击率;需要注意的是创意要与落页内容的保持逻辑上一致性,以减少用户跳出。

  2、律师行业客户需求地域分布

  从全国市场看,以广东省对法律服务关注最高,其次是北京、江苏、上海;地域分布数据可作为律师执业、律所扩张、竞价推广地域预算分配等参考。

律师行业客户需求地域分布图

  二、律师行业百度竞价推广投放建议

  律师行业百度竞价账户的搭建,要根据律所账户预算与出价策略,两者相结合来设计;下面分别以低预算的小账户与高预算的大账户,两种情况来模拟账户搭建。

  1、小账户:日预算低于1000元,以CPC为主。

  对于日预算低于1000元的小型账户,考虑到后期优化,以及预算分配的问题,建议搭建1~5个计划。

  常见的小账户业务形态分为单业务单地区推广、单业务多地区推广、多业务单地区推广。实际搭建方案如下:

  单业务单地区推广,建议按需求划分账户计划。比如分为具体法律业务计划、法律行业通用词计划、品牌词/竞品词计划等。

  示例:计划1:拆迁律师;计划2:法律咨询;计划3:XX律师事务所。

  单业务多地区推广,建议按地区划分账户计划。比如分为北上计划、广深计划、江浙计划等。

  示例:计划1:北上-拆迁;计划2:广深拆迁;计划3:江浙拆迁。

  多业务单地区推广,建议按业务划分计划。比如分为拆迁计划、离婚计划、刑事计划。

  示例:计划1:拆迁业务;计划2:离婚业务;计划3:刑事业务。

  2、大账户:日预算5000元以上,以oCPC为主。

  日预算比较充裕的账户,搭建oCPC账户时,应注意保持账户计划转化成本一致或相近。实际操作中,可以按业务领域分包,比如刑事类计划一个包,拆迁征地类计划建一个包;在满足创意相关性前提下,将整个账户精细划搭建。

  账户搭建没有一定之规,还是需要根据具体情况灵活制定。比如在投放中,还可以按按计划用途划分,稳定跑量计划集合(oCPC)、新业务计划集合(CPC/eCPC)。如需做效果对比,可预留设定实验对照计划。注意,计划设置中,自动定向-扩量开关建议先关闭。

  转化目标的选择,可以选择咨询-留线索,或者中间号-电话拨通,做为转化目标;这里不建议采用线下到店;同时需参考实际转化量,如单个包日转化量达到10个以上,则可以设为主转化目标。

  实际上,同等消费体量的oCPC账户,相比CPC账户结构会更精简。

  以上内容仅供客户参考;实际投放需根据预算情况,灵活调整。

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